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seo身份让我销售工作事半功倍

来源:新华网 flzzz晚报

一、从工作中发现新的问题 从6月-12月份,这半年来,从网站编辑到微博管理。这两种工作中间存在有很多的交叉地带,比如,都需要对文章做必要的编排和处理,但是,它们也存在着很多的不同。在我看来,和网站相比,微博要更为开放一些,信息的传递速度也更为迅速,它可以通过各种颇有效率的转发、评论或者分享,让更多的客户接收到你需要传递的某方面的营销信息或者优惠广告。从这个角度来讲,微博可供发挥和促销的空间要更大一些。 二、注重客户心理和信息反馈 从9月份开始接手微博到现在,大概有四个月的时间。根据我个人的经验,我认为,做好官方微博,最重要的是要和客户达成一种默契,要学会去熟悉、去了解客户真正需要的是哪方面的信息,是娱乐搞笑的、至理名言的还是专业美容的?我觉得,作为美容行业的官方微博,美容方面的信息(包括祛痘、护肤、减肥等等)应该是占主要部分的。而发布微博的形式也可以根据需要做出适当的调整,比如单纯的图文微博、长微博或者群发微博(每个月只允许群发一次)。因为多样的形式,更能增加官微与客户之间的粘性关系。 三、从竞争对手中寻找客户源和营销信息 之前有人说过,做微博营销千万不要随便去贬损你的竞争对手,而是要从他们那里寻找灵感和有价值的信息。经过四个月的实际操作经验,我认为,这是对的。作为区域性的祛痘连锁机构,相关的祛痘机构包括苗方清颜(广州、深圳)、亚洲祛痘(广州、深圳),他们做微博营销的时间较长,很多促销的经验都是很值得借鉴的。苗方和亚洲祛痘都是公开销售祛痘产品的,有一批比较活跃的互动粉丝。更重要的是,从他们的评论那里,不时还能捕捉到几个客户(首先是你要及时添加关注)。当然了,除此之外,还有芳草地黛、韩方科颜、科痘、佐康、韩医生、泰医源(这个微博的客户来源非常广泛)等等相关的祛痘连锁,他们的营销模式各不相同,但是有一些好的经验的确是值得借鉴的。 四、注重信息的分享和传递 微博非常重要的特点就在于它的开放性,它有着几千万乃至上亿的用户,和微信只能让自己的好友看见的特点相比,微博显然开放得多。所以,做微博重要的一条是如何把发布的信息传递到更多的客户那里去。最冒险的办法就是给陌生的客户发私信,这种方法不一定有效,而且被对方举报的风险很大。而拥有几个用于的小号,这也是一种不错的选择,但是小号的数量毕竟是有限的。我常用的方法是通过互粉小助手,通过奖励金币的方式让对方愿意帮你15次或者20次,这种不一定就能换来互动客户。但是,最起码的,让大家知道,你发布的信息量的确很可观。当然了,微博是个很活跃的空间,适当搞一两次活动是能够增加关注量和互动量的。 五、从大型美容网站那里寻找灵感 一般来讲,微博信息是图文并茂的完美结合,内容和图片的处理同样重要。而每天都要发布五到六条的信息,完全原创是费时费力的事情,那么,收藏几个优秀的美容网站是非常必要的。要编辑微博信息,我常逛的网站有爱美网、YOKA时尚网、瑞丽网,这些网站有个同样的特点,那就是高端美容,它们主要面对的阅读群体是都市的白领和青年女性,选图方面的清晰、大气、质感是非常明显的,这些内容和图片在适当处理之后是可以用到微博上来的。 六、内容的筛选与提取也很重要 一条微博信息在发布和分享之后,可能会被重复多次地。那么,涉及到健康、祛痘和美容方法的信息时,如何提取内容呢?必要的美容和医学知识显得尤为重要。好比如说,很多网站说牙膏可以祛痘。牙膏真能祛痘?其实牙膏是不能祛痘的,而且会产生很多的不良反应。所以,在提取信息时,首先要弄清楚信息的源头可不可靠,是来自人民网、凤凰网这样的大型网站还是来自一些论坛,这个是要弄清楚的。因为,有些客户搞不好就照着你说的方法去做了。 七、近四个月来的微博运营情况   项目 月份 被转发 被评论 评论咨询 私信咨询 预约/登记 粉丝数 9月 395 205 20 42 13 1296 10月 134 33 8 14 7 371 11月 492 263 25 69 50 21337 12月 1698 771 31 109 68 22705 合计 2719 1272 84 234 138 八、2014年工作计划 在新的一年的,希望能把微博的运营推上一个新的台阶,而保持更新对于微博的运来说显得特别重要。另外,通过微博的推广,吸引更多相关客户的关注,这也是微博运营的重要目标。 来源:请声明来处, 643 977 223 767 124 46 829 152 679 455 373 892 590 221 611 643 778 529 458 977 134 739 472 479 955 330 601 95 742 89 164 879 697 132 10 213 203 491 946 636 796 939 160 337 668 398 276 675 443 560

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